Keynotes

Principles for Effective B2B Marketing

Les Binet

Group Head of Effectiveness @ adam&eveDDB

Les is a world-renowned expert in the field of marketing effectiveness, and has probably won more effectiveness awards than anyone else. In 2014, the Institute of Practitioners in Advertising awarded him The President’s Medal, the highest honour it can bestow, in recognition of his achievements.

Les has written extensively on how advertising works, how to make it work better, and how to evaluate it. In particular, his work with Peter Field has attracted international attention. As Unilever CMO Keith Weed put it, “Les and Peter have made a huge contribution to our understanding of how marketing driver growth and profit for brands. Marketers everywhere should pay close attention.”

Lessen uit de topsport

Gerard Kemkers

Directeur @ TalentNED duurzame talentontwikkeling

Olympisch schaatser (brons Calgary 1988), ALO, Olympisch schaatscoach (1994-2014) van o.a. Sven Kramer en Ireen Wüst, 2x Coach van het Jaar, FC Groningen (2014-2018) en nu bouwend aan een nieuw initiatief (TalentNED) rond talentontwikkeling in de topsport. We kiezen voor groei & ontwikkeling versus prestatiegericht denken in een fase waarin nog veel te leren valt.

Breakouts

Maak Marketing Automation persoonlijk én schaalbaar met behulp van technologie

Frans Riemersma

Founder @ Martechtribe

Met een achtergrond in Marketing ben ik in de laatste twee decennia steeds dieper betrokken geraakt met automatisering en digitalisering als marketer, consultant en hoofd R&D. Zodoende begeef ik mij op het snijvlak van marketing en technologie: MarTech.

De laatste twee decennia optimaliseer ik marketing technologie omgevingen voor merken als Marketing Technology stacks for companies like HP, Adidas, Audi, Basf, Unilever, Philips, AbnAmro, IKEA, Standard Bank, Carlsberg, Volvo, HP and MediaSaturn.

Auping de rust de wereld uit. Over cocreatie en ecosystemen.

Ine Stultjens

Head of Marketing & Communication @ Koninklijke Auping

Ine Stultjens heeft een track record in de FMCG-branche bij onder andere Sara Lee/Douwe Egberts, Innocent Drinks en Nestlé. Sinds april 2016 werkt ze als Head of Marketing & Communication bij Koninklijke Auping in Deventer waarbij ze richting geeft aan de ambitie van het merk om de wereld écht uit te rusten. Het bouwen aan mooie, sterke merken die ertoe doen door positieve verandering teweeg te brengen, vindt ze belangrijk. En daarvoor komt ze graag haar bed uit.

Purpose-gedreven merken: het belang van een multi-stakeholder aanpak

Inge Massen

Global Director Purpose, Brand & Employee Communications @ DSM

Inge Massen is Global Director Purpose, Brand & Employee Communications bij DSM, een wereldwijd, ‘purpose-led’ bedrijf dat vanuit wetenschappelijke basis actief is op het gebied van gezondheid, voeding en duurzaam leven. In haar rol werkt ze aan de interne verankering van DSM’s bredere maatschappelijke agenda en het bouwen van DSM’s merkstrategie. Daarnaast is ze verantwoordelijk voor de communicatiestrategie richting medewerkers.

Inge heeft 25+ jaar internationale ervaring in B2B branding, marketing en communicatie.

Acting on Customer feedback (EN)

Laurens-Jan Olsthoorn

Partner @ Bain & Company

Laurens-Jan Olsthoorn is a partner in Bain & Company's Amsterdam office. He has been with Bain for 15 years throughout Europe and the United States in Bain’s, working with B2B clients in Technology, Media and Telecommunications on topics of Customer Strategy & Marketing. He has worked closely with executives in the B2B space, including world’s largest tech companies in Silicon Valley, and world’s leading private equity firms. He led one of the world's largest implementations of the Net Promoter System, and guided mergers and growth strategies in Europe.

Bain & Company is a global consultancy that helps the world’s most ambitious change makers define the future. Across 59 offices in 37 countries, we work alongside our clients as one team with a shared ambition to achieve extraordinary results, outperform the competition and redefine industries.

Synergie: alles is marketing en iedereen is ambassadeur - de alignment tussen marketing en sales (en de rest van de organisatie)

Marieke Heesakkers

Marketing & Culture Manager @ Berkvens Deursystemen

Duurzaam verbinden van en met mensen is wat mij drijft. Ik vind het razend interessant om te ontdekken waarom mensen doen wat ze doen en om samen verder te komen en het leven glans te geven. Als marketing & culture manager ben ik iedere dag bezig met de beleving van zowel de externe als interne klant. ‘Iedereen is een ambassadeur’ is in ons geval erg toepasselijk. 
Berkvens is Nederlands grootste specialist in binnendeuren, kozijnen, hang- en-sluitwerk en schuifdeursystemen. Berkvens positioneert zich als de sterkst vernieuwende totaalaanbieder van mooie, functionele en duurzame toegangsoplossingen in woning- en utiliteitsbouw en de professionele handel. Montage en serviceconcepten ondersteunen het productassortiment.

Waarom moet ik een agile marketeer worden?

Mark Appel

Chief Marketing Officer @ CM.com

Marketing & Leiderschap

Marlijn van Straaten

Vice President Marketing & Communication @ HMSHost

Impact maken door langetermijnvisie met een energiek team en laten zien wat je met marketing kan bereiken. Dat is wat Marlijn van Straaten nastreeft in haar werk. “Marketing wordt te vaak nog gezien als bijzaak of kostenpost. Terwijl marketing draait om het bouwen van een merk en daarmee ook het bouwen en groeien van de business. Het is de ultieme kans om je te onderscheiden als B2B merk van een onderneming.”
Van Straaten studeerde International Hospitality Management op de Hotelschool in Den Haag en haalde daarna haar Msc Universiteit ​Nyenrode​. Na haar studie bekleedde ze diverse management posities bij organisaties in FMCG.
Van 2010 tot 2016 was ze als head of Retail and Food & Beverages binnen Schiphol Group verantwoordelijk voor de commerciële en merk-ontwikkeling van Terminal 2, 3 en 4. In 2016 begon ze bij HMSHost International als director Marketing and Communications. Twee jaar later werd ze benoemd tot Vice President Marketing and Communications. Ze is tevens lid van het Executive Leadership team van HMSHost International. In deze functie was zij verantwoordelijk voor alle marketing en communicatie op het gebied van B2B en B2C op vliegvelden en andere high traffic locaties in de 19 landen waar HMSHost International actief is.

Het Meetbare Merk

Martijn Delahaye

Marketingdirecteur @ AFAS

Martijn Delahaye (1974) is sinds 2015 directeur Marketing & Communicatie bij AFAS Software. Een CMO die het werk en leven van (potentiële) klanten en medewerkers elke dag een stukje beter en leuker maakt, van begin contact tot einde contract. En daarbij linkt hij AZ, AFAS Live en het AFAS Circustheater aan iets dat je er niet direct mee associeert, bedrijfssoftware.

True Story Canvas: een authentieke merkpositionering op één A4

Paul Hillesum

Owner & Creative Director @ Truman Amsterdam

Paul Hillesum is oprichter van storytellingbureau Truman en schrijver van het bekroonde boek True Storytelling. Paul begon zijn carrière bij reclamebureau D’Arcy op de afdeling strategie. Tijdens zijn stage wordt hij steeds meer getrokken en betrokken bij de creatieve afdeling. Uiteindelijk gaat hij als copywriter aan de slag bij Publicis, gevolgd N=5, Fitzroy en KOEN. Hij doorloopt alle mogelijke disciplines van het reclamevak. Van Above the line tot Below the line. Van Thema tot 1-op-1 communicatie. Hij werkte o.a. voor B2B voor Schiphol, ManpowerGroup, Topsecretaries, KPN zakelijk, Mercedes-Benz Trucks, Renault Bedrijfswagens, Novagraaf, Roche en Sensys Gatso.

Robert van Geffen

Global Head of Digital Marketing & E-Commerce @ Philips 

Voorzitter @ DDMA

Robert is an energetic, result driven and pragmatic senior executive with proven track record in delivering (Digital) Marketing, Sales & Service Transformation within complex organizations. Key driver in creating solutions for customer-focused and value adding initiatives. Able to create and manage high performing global & virtual Agile teams and genuine inter-personal relationships through engagement, enthusiasm and drive.

Robert has a unique mix of marketing prowess and extremely strong people skills. He is highly intuitive to individual needs of his team and his stakeholders. And most importantly, he has an amazing ability to build bridges across company lines. In his responsibility of Global Head of Digital Marketing & E-Commerce (D2B & D2C), MarTech Platforms he and his team support D2C, D2B & Marketing growth and ambitions.

Next to this, Robert is the President of the Data Driven Marketing Association (DDMA), which is the trade organization for data and marketing for the data driven marketing industry in the Netherlands, one of the fastest growing sectors of industry in Western Europe.

As a MarTech Leader, before joining Philips, Robert served as a Business Development Manager in Mettler-Toledo International, European Marketing Manager at Omron and since 2014 inside Philips in a variety of leadership roles. Robert holds a Master's degree in Marketing, is married, lives in Den Bosch, has 3 boys, enjoys martial arts, honest food and traveling.

Account Based Marketing: insights driven & tailor made

Suzan Bachas

Head of Marketing and Communications - Financial Services Benelux @ Capgemini

Met een achtergrond in zowel marketing als account management werk ik nu 4 jaar als marketeer bij Capgemini en ben verantwoordelijk voor de financiële sector voor Nederland en België. Mijn hart ligt bij de samenwerking tussen marketing en sales, daar zie ik de basis voor succes. Bij Capgemini zijn we wereldwijd al jaren volop bezig met Account Based Marketing, een vak dat continu in ontwikkeling is. Ik deel hier vanuit graag mijn ervaring met collega B2B marketeers!

Ontwikkel je marketing talent in een B2B omgeving – hoe groei je als B2B marketeer?

Vincent Sieben

Global Director Business Marketing @ Philips

Vincent Sieben is Global Business Marketing director binnen Philips en bestuurslid van NIMA Zuid. Hij startte zijn B2B marketing carrière binnen ingenieursbureau Grontmij (inmiddels Sweco), waarnaast hij tussen 2012 en 2015 voorzitter was van NIMA Young professionals. In 2015 werd Vincent tijdens de Dutch Marketing Awards uitgeroepen tot Dutch Marketing Talent. Hij stapte over naar Philips waar hij doorgroeide naar een globale directeursfunctie met een focus op business development, activatie, branding, messaging en digital voor Services & Solutions.